对于教培机构来说,“双减”是一道分水岭。
“双减”两年来,不少教培机构凭借自身在内容、技术、渠道等方面的积累与优势,积极尝试转型。新东方在退租1500个教学点后宣布转战直播带货和涉足文旅,目前看风生水起;高途依托固有的优势,目标还在成人教育和高中学科培训,破圈儿还需要时间……
根据北京师范大学《中小学生购书行为研究报告》显示,2021年,教辅类图书在中小学生图书市场占比达55.59%。
教辅图书市场容量大、需求刚性较强。据推测,光是教辅类图书市场规模,保守估计就达500亿。
另外,每家教培机构发展之初,为了巩固授课成果,提高用户黏性,缓解家长对孩子使用线上产品引发的视力担忧,都已经发展了与自家特色课程相关的教辅图书产品。
所以,不少教培机构努力抓住教辅行业的拐点机遇,各家均取得了不俗的成绩:贡献亿元级营收、两个月销量增100万册......
据不完全统计,截至2023年8月,已有超过10家教培机构,涉足教辅出版领域。
相比新东方,好未来仍在原有领域坚守,标志性的突破事件可能还在酝酿。好未来的博物馆系列比较“见彩”,但还不见市场更积极的反馈,博物馆教育的脉门似乎还没抓到。
其中,好未来2023财年二季度营收为2.94亿美元,教辅图书业务贡献了1.2亿美元,占比达到40%。
今年4月,好未来与人民邮电出版社等10家国内出版社宣布达成战略合作,由此可见,好未来对图书出版业务的重视。
近日,猿辅导公布了一份亮眼的教辅图书成绩单:两个月全系列图书销量增长约100万册,总销量正式突破400万册大关。猿辅导的超长教育风生水起。
图书系列矩阵,目前已初具规模,分别为“我们的语文”系列、“一本通”系列、“新考法”系列、“好方法”系列、“趣系列”及初高中“名师大招”系列。
2022年起,猿辅导以几款紧贴“新课标”的创新教辅产品,如“一本通”系列、“新考法”系列,快准狠地切入市场。其中,“一本通”系列两个假期卖了200万册。
猿辅导和华东理工大学出版社共同开发并合作出版了《图解小学数学计算题》、《图解小学数学应用题》系列丛书。自2023年2月上市以来,图解系列销量已超过100万册 。
那么,这些转型教辅行业的教培机构,是凭借什么与老牌传统教辅巨头进行市场博弈的呢?
抓住行业拐点机遇
随着2022年“新课标”实施,使得整个教育行业的教育理念、教学方式、考评体系都发生了巨大变化。从应试教育走向素质教育是我国教育政策的总体思路之一。传统教辅的题目虽然经典,但已经相对陈旧,不再适配新的教育需求。
另外,教辅的购买决策者,起初从带着学生做教辅的老师,逐步转化为当下新生代父母们。对教辅的需求也从传统的“做对题”,到更希望培养孩子自主学习的能力,要求孩子掌握知识本质以及对知识迁移应用甚至跨学科应用的能力,学会使用“巧劲”。
随着市场需求与要求的增多,行业多年一遇的拐点机遇,就这样悄然出现。
专注图书内容本身
为了提高图书质量与内容,各大教培机构采用“联合”策略,充分利用自身优势,使得内容随时紧贴教育发展。
同时,为了提高图书权威性、打开品牌在教辅图书市场中的知名度,更加积极地与出版社建立紧密合作,让图书的制作加工流程更加规范。
在内容上,和转型“素质”大方向一致,各家教培机构更加注重教辅图书的素质教育功能和趣味性。
充分发挥各项优势
除了突出自身在内容、品牌方面的优势,教培机构凭借其较强的技术和数据分析能力,可以根据用户画像、学习习惯、学习效果等多维度数据,精准定位用户需求,设计个性化和智能化的教辅图书内容和形式。
其次,在渠道上,教培机构不再局限于现有平台和原有线下合作伙伴,而是不断利用社交媒体、内容平台、自媒体等多种渠道,扩大自己的用户群体和影响力,更加注重教辅图书的多元化和社区化营销,快速推广和销售自己的教辅图书产品,形成规模效应。
如果教辅图书仍然秉持着“线下思维”,缺少与数字内容的联结,那么将很难满足当下学生与市场对数字化学习的需求。
在当前形势下,学生和市场都在呼唤新的、更贴合符合当前学习实践的教辅图书。只有能够不断适应新教育理念与数字化教学趋势的教辅图书,创造出丰富的更适应时代的优质内容,才能给新时代的孩子带来更智能更高效的学习体验。
希望教辅行业可以通过内容与科技的碰撞,为阅读与教育带来更多创新与突破!(综合整理来源 | 多知网、出版人杂志、出版商务周报)